Máster en Dirección Comercial y Ventas: Universidad Europea
El Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas es un título oficial de la Universidad Europea, inscrito en el Registro de Universidades, Centros y Títulos con el código 4317595. Su denominación completa en el registro es «Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas / Master in Commercial and Sales Management por la Universidad Europea de Madrid». Tiene 60 créditos ECTS y empezó a impartirse en el curso 2021/2022.
Pertenece a la rama de Ciencias Sociales y Jurídicas, en el campo de estudio de ciencias económicas, administración y dirección de empresas, márquetin, comercio, contabilidad y turismo, con nivel 3 del Marco Español de Cualificaciones para la Educación Superior (MECES).
Dónde se imparte: Facultad de Ciencias Económicas, Empresariales y de la Comunicación
El registro oficial señala como centro responsable del título la Facultad de Ciencias Económicas, Empresariales y de la Comunicación (código de centro 28055973), de la Universidad Europea de Madrid.
La universidad presenta el programa en modalidad online con clases en directo y publica toda la información en su web oficial, universidadeuropea.com. Ofrece además una variante que denomina «Online & On Campus», que añade talleres presenciales en campus.
Qué se estudia: dirección de equipos comerciales, venta digital y datos del cliente
Según la inscripción oficial, los 60 créditos ECTS se reparten en 48 créditos obligatorios, 6 créditos de prácticas externas y 6 créditos de Trabajo Fin de Máster, sin créditos optativos ni complementos formativos.
El primer eje es la dirección del equipo: competencias del director de ventas, planificación y gestión de equipos comerciales, y técnicas de venta y negociación.
El segundo eje es el canal y la operación: distribución y logística, canales digitales y comercio electrónico. El tercero es el cliente medido con datos: herramientas de CRM, análisis de la información comercial y neurociencia aplicada al comportamiento del consumidor, que se cierra con la elaboración de un plan de ventas y marketing.
El recorrido termina con las prácticas profesionales, de 6 créditos, y el Trabajo Fin de Máster, también de 6 créditos.
Perfil de acceso y admisión
El requisito de acceso es el general de los másteres universitarios oficiales: estar en posesión de un título universitario oficial español o de un título expedido por una institución del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en su país para el acceso a enseñanzas de máster.
El perfil de ingreso que describe la universidad incluye a graduados en Administración de Empresas, Marketing o Negocios Internacionales, y también a profesionales del ámbito comercial con al menos un año de experiencia.
Duración y modalidad
La Universidad Europea declara una duración de 10 meses, modalidad online con clases en directo (con la variante «Online & On Campus» que incorpora talleres presenciales) e idioma de impartición español. Los 60 créditos ECTS proceden del registro oficial y los 10 meses son el dato que publica la universidad.
Salidas profesionales
Las salidas que menciona la propia universidad son director comercial, director de ventas, key account manager, responsable de desarrollo de negocio, consultor comercial, responsable de comercio electrónico y director de marketing y ventas.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos créditos tiene y cómo se reparten?
Tiene 60 créditos ECTS: 48 obligatorios, 6 de prácticas externas y 6 de Trabajo Fin de Máster, según la inscripción en el RUCT. No incluye créditos optativos.
¿Las prácticas forman parte del título?
Sí. Las prácticas externas tienen 6 créditos ECTS dentro del plan de estudios.
¿Hace falta experiencia previa en ventas para acceder?
El requisito es un título universitario que dé acceso a máster. La universidad describe el perfil de ingreso incluyendo tanto titulaciones de empresa y marketing como profesionales del ámbito comercial con al menos un año de experiencia.